一个是白酒业”新星”，一个是红酒业“世家”。双方的碰撞，将产生怎样的“化学反应”？

3月底，“星河湾集团”&“张裕”合作联姻仪式暨“私家酒窖”概念发布会在成都举行。星河湾酒业板块负责人告诉时代周报记者，与张裕的合作是为了从产品资源、渠道资源层面实现“共享”，从而实现在运营模式上的创新与突破。“星河湾酒业拥有独特的高端、超高端社区资源，张裕国际则拥有上百年的品牌影响力及长期积累的高端经销商群，双方渠道资源的共享，将达到互利共赢的效果。”

星河湾的客户都是财富金字塔塔尖的人群，因此星河湾以这部分人更青睐的“小众化”或个性化的跨界营销手法经营出星河湾独有的圈层文化。无论是产品的每一次升级、还是圈层营销的每一次创新，星河湾无一例外地把住户体验放在了首要位置。

打造创新式私家酒窖

众所周知，星河湾酒业是星河湾集团历经二十余年沉淀斥巨资精心打造的现代化大型白酒企业，倾力打造中国酱香型白酒品牌。而张裕国际则是中国历史上第一家葡萄酒运营公司。

据悉，联姻后，星河湾与张裕将实现产品资源共享，为此，星河湾与张裕分别选择各自畅销的多款产品组成联合产品包，在各自的渠道资源上实现共同销售。其中，张裕的七款产品都是渠道专属。

借此，星河湾酒业的产品线亦愈发壮大。“星河湾酒业现在的产品线、产品组合，不单单有星河湾酒，还有葡萄酒，还有洋酒。星河湾张裕联合推广的产品，7款酒有6款是葡萄酒，1款是白兰地。”

除此之外，星河湾亦推出私家酒窖运作模式。“现在，离家越来越近的消费体系当中，有没有酒窖，你的酒窖里面藏了什么名酒这才是真真正正的财富的象征，这反过来也是品质生活的提升和追求。”星河湾酒业负责人表示，未来星河湾酒业会根据星河湾的户型做一个规划，把酒窖作为住宅增值的项目。

在打造的过程中，星河湾始终坚持圈层服务的质量和标准。而为了确保私家酒窖的专业性，星河湾酒业引入深圳新潮酒窖文化传播公司作为战略合作伙伴进行全国推广。据悉，新潮酒窖是中国首家从事酒窖文化推广与整体酒窖定制的专业服务商，致力于为追求高品质生活的人士提供个性化的整体酒窖解决方案。

而今，星河湾酒业已经紧锣密鼓地在全国布局私家酒窖的运作模式，尤其是在有星河湾园区项目的城市。据悉，星河湾酒业已经开始在售楼中心的样板房内进行私家酒窖展示，接下来也将在重点区域内营销执行。
星河湾酒业负责人告诉时代周报记者，接下来星河湾私家酒窖今年内有望达到300个，力争实现3年内达到2000家的目标。

精准定位深耕高端圈层

当白酒行业的营销高手还在为概念绞尽脑汁的时候，星河湾早已跳开了过去白酒营销的思维框架。星河湾酒业跟中国目前所有的酒企发展模式、经营模式及成长模式都不一样，需要在学习别人成功的基础上大胆创新。同时，用高薪和诚意从酒类行业请来众多精英打造一个符合白酒运作规律的高效团队。

透过私家酒窖，引领财富新象征，正与星河湾集团不断深耕圈层营销，主打高净值人群的发展理念相符合。

去年，星河湾集团与暨南大学生活方式研究院联合成立全国首家社区生活学院—星河湾生活学院。生活学院的落地，意味着星河湾集团将把企业积累了二十多年的从房地产业到物业、酒店业、酒业等优质产品、服务提升到综合的高端人群的生活方式服务。
业界专家分析认为，星河湾的这一做法，标志着星河湾的战略从产品主义延伸至人文主义，更为注重高端客户群体的生活方式研究，提供新型的定向服务。

早在2011年前，星河湾便已开始探索中国财智阶层的生活方式，打造与之匹配的产品线，深耕圈层平台。2014年，星河湾联合胡润百富发布《2014星河湾第一居所趋势白皮书》，胡润百富对高端人群进行调研后发现，中国高净值人群常关注如艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。在星河湾看来，顺势推出白酒、红酒及私家酒窖等产品恰恰符合其对目标群体的定位与对产品的追求。