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星河湾老酱香成功逆袭酒市 稀缺品质引领价值回归新趋势
发表时间: 2013-09-11 17:11:00

    今年以来,白酒行业一直处于震荡调整期,由于国内经济增速放缓以及“三公”消费的禁令,使得众多白酒企业销量受影响。环境的变化催生行业的变革,行业发展由企业主导转变到消费者主导,由社交面子回归到品质口感,从“名牌”回归到“民牌”。在这种大形势下,星河湾酒业顺势大举发力,于今年8月正式推出星河湾老酱香,产品甫一上市,便凭借稀缺品质表现出强劲的竞争力,创下了骄人的首战业绩。
 
星河湾老酱香携稀缺品质强势逆袭
    2013年9月6日,广州星河湾酒业有限公司首家专卖店正式落户广东茂名,开业当天举行了盛大的品鉴会,近150名嘉宾参加了活动,经过品鉴后现场订货130多箱星河湾老酱香。2013年9月15日,星河湾酒业南昌专卖店开业,江西各主流媒体全程跟踪报道,现场气氛热烈,订货超乎预计多达45万元。此外,河南地区举办品鉴会,现场订出100箱星河湾老酱香。
    酒业的良好发展一方面源于酒业销售团队的不懈努力,同时也是源于星河湾的实力和老酱香稀缺的品质。星河湾老酱香采用纯粮固态发酵,蒸馏出原始酱香型酒液,经过长时间的陈化老熟,再加入调味酒,由调酒大师多重勾调而成。因此,酿造出来的酒是百分百原酒成分,没有任何呈香呈味呈色添加,每一滴酒液都是保真年份的陈藏原酒。酒香层次丰富、醇厚馥郁。
    茂名经销商广东祥益投资有限公司的李总介绍说,自己加盟星河湾酒业是经过慎重评估后的坚定决定,他首先是非常看好白酒行业,在中国的传统文化熏陶下,白酒在未来仍将深深地影响着大部分中国人的生活,其次他非常认同星河湾的理念,即要做就要最做好的,星河湾的房子在全国已经是赫赫有名,这种着眼于细节、追求完美的理念与他本人风格非常接近。当然最重要的,是酒特别好。他说,星河湾老酱香是他喝过的最好的白酒,所以即便当下环境暂时处于低谷,但是消费者对高品质的白酒还是有很强的需求的,星河湾老酱香正是顺应了这个趋势,因此他十分看好。开业当天的踊跃订货也证明他的预判不错。
    而最新加盟星河湾酒业的河南驻马店的烟酒行老板周总也与李总的想法不谋而合。他参加过2012年星河湾全国经销商品鉴会、参观过星河湾集团总部后,便为星河湾的实力所倾倒,其次就是产品品质好,他说凭借他多年做烟酒销售的经验,坚信好品质的酒在当下时代条件一定会受到消费者的认同,但好品质的酒非常难找,星河湾老酱香正是他孜孜以求的投资对象。
 
营销从“第一口”开始
    当酒的消费回归品质本真时,营销方式也随之发生变化。在白酒行业发展早期,品鉴推广一度被视为营销利器,但白酒开始各类概念炒作后,产品品质不再是关注的重点,营销方式也开始变得华而不实。星河湾酒业守正出奇,在其他酒厂都不愿意再做品鉴会时,凭借精耕细作的品鉴营销,获得了经销商和消费者的认可。自2012年以来,酒业公司在全国各区域举办大大小小品鉴会近百场。2013年9月份,当各白酒商家掀起促销降价大战时,星河湾更以 “舍得”之大气,向星河湾业主每户赠送星河湾老酱香2瓶用于品鉴,引发消费者的一片好评。就是在品鉴过程中,消费者欣赏到星河湾老酱香的“色若琥珀,酱蕴众香”,了解到了“优质纯粮酿造”、“传统固态发酵”、“长期窖藏时间”、“罕有调味老酒”、“多重勾调绝艺”五个行业至高标准。一位订购了5箱星河湾老酱香的消费者说,“现在的白酒包装五花八门,实在看不懂。而且概念多了,自己也很难相信。百闻不如一试,喝到嘴里,才是最真实的。他在品鉴上喝过星河湾的老酱香,品质确实非同寻常,不论是自饮还是赠送都是上乘选择。”对于星河湾老酱香,由于稀缺和高贵的品质同,只要消费者真正喝下第一口之后,就必然有会之后的第一瓶、第一箱。
 
 
一杯美酒后的价值
 
    星河湾老酱香是经由时光雕琢的陈年原酿,通过对传统酱香的不断传承和超越,达到传统中国酱香新高度。在当下的社会环境下,它的高贵品质和稀缺性必然决定了他的强大辐射力。同时星河湾一直立志做“优质生活创领者”,在未来,星河湾酒业将每一位产品消费者提供个性化会员服务,让每一位消费者在享受星河湾美酒之余,还可以参与多样化的圈层活动,真正打造消费者品质生活圈,扩大会员的事业圈。为会员构筑一瓶美酒背后的无限价值平台。白酒行业十年高速发展期的结束意味着需要新的产品形态和营销方式来填补空白,星河湾酒业是一个传统酱香的传承者,同时也应该是未来的引领者。

 


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